Kupci sve više istražuju tržište, postavljaju pitanja i žele biti sigurni da će njihova investicija zadržati ili povećati vrijednost, dok prodavatelji često određuju cijenu prema oglasima susjeda, zanemarujući stručne podatke o realiziranim transakcijama. Realizirane cijene, prema autoru, pouzdaniji su pokazatelj stvarne tržišne vrijednosti od početnih cijena iz oglasa. Previsoko postavljena početna cijena može dovesti do dugog vremena bez interesa, a korekcije cijene često su nužne prije konačne prodaje.